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“企業(yè)不順應(yīng)建筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)價值鏈的發(fā)展趨勢，將面臨生存危機！”單銀木認(rèn)為，由于金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)、大物流、大數(shù)據(jù)、云計算、虛擬現(xiàn)實、人工智能等技術(shù)應(yīng)用推廣，現(xiàn)有建筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)價值鏈上的部品、房產(chǎn)、建筑、裝飾等企業(yè)的運營模式將發(fā)生變化，價值鏈必將重構(gòu)。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的無形之手，攪動萬億級市場的建筑業(yè)，會是怎樣一幅顛覆性場景？杭蕭鋼構(gòu)董事長單銀木主導(dǎo)的“杭蕭試驗”，試圖打造一個“互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑”的電商平臺。

12月18日，杭蕭鋼構(gòu)旗下子公司萬郡綠建展示中心正式落成開館。這個23萬平方米的產(chǎn)品展示中心作為線下場景，將呼應(yīng)萬郡綠建的線上平臺，形成B2B電商平臺線上線下的互動閉環(huán)?！斑@是杭蕭企業(yè)發(fā)展史上又一個重要里程碑?！倍麻L單銀木說，萬郡綠建是杭蕭鋼構(gòu)順應(yīng)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展要求的轉(zhuǎn)型升級新平臺。

只做轉(zhuǎn)型，不講故事。順應(yīng)杭蕭鋼構(gòu)新一輪轉(zhuǎn)型“登場”的萬郡綠建，致力于打造建筑生態(tài)鏈上下游供需方企業(yè)的服務(wù)平臺。“杭蕭鋼構(gòu)將加快實現(xiàn)集‘設(shè)計+生產(chǎn)制造+總承包+房地產(chǎn)+綠色建材+電商平臺’六位一體的綠色建筑集成新模式，著力培育和構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新發(fā)展的新模式，帶動并引領(lǐng)國內(nèi)建筑行業(yè)創(chuàng)新與變革?！眴毋y木說。

萬郡綠建的“互聯(lián)網(wǎng)+”試驗

萬郡綠建還不到兩歲。

2018年3月8日，萬郡綠建官網(wǎng)平臺正式上線。該平臺基于大數(shù)據(jù)、云計算、平臺運行管理數(shù)據(jù)，分別對戰(zhàn)略合作供方和需方進(jìn)行動態(tài)評級，增強供方、需方和平臺的合作緊密度；指導(dǎo)供方企業(yè)按細(xì)分市場、地區(qū)、企業(yè)、時間段庫存生產(chǎn)；幫助需方按細(xì)分市場、地區(qū)、企業(yè)、時間段的需求實施采購，最終形成以大數(shù)據(jù)和云計算為核心、成熟的綠色建筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)價值供應(yīng)鏈管理體系。

數(shù)據(jù)最具說服力。2019年1月至9月，萬郡綠建展示中心簽約合同數(shù)量1141個，合同金額2.76億元；線上銷售訂單1131個，合同金額4.97億元。其中，第三季度線上銷售訂單新簽約數(shù)量534個，新簽合同金額2億多元；展示中心新簽合同數(shù)量819個，新簽合同金額2.32億元。

“發(fā)展超預(yù)期！”萬郡綠建執(zhí)行總裁許自力說，電商平臺運營一年多，員工人數(shù)超過900人，技術(shù)人員100多名。線下展示中心可容納1萬余家供應(yīng)商。在此，供方可對產(chǎn)品、技術(shù)和品牌進(jìn)行360度全方位展示、宣傳與推廣；需方可體驗到沉浸式的選型選樣，獲得一站式的采購解決方案。據(jù)公司透露，目前已有數(shù)千家企業(yè)陸續(xù)簽約入駐。

與垂直電商平臺一樣，萬郡綠建的商業(yè)模式并不復(fù)雜?！熬€上平臺對供需雙方收取會員費，線下平臺有租金收入，通過交易獲取一定差價。平臺交易量越活躍，平臺本身的獲利也越多?！比f郡綠建有關(guān)人士表示，目前公司最重要的工作還是聚攏更多資源，打造共贏的生態(tài)。

萬億級產(chǎn)值的建筑業(yè)，似乎可以講出許多“互聯(lián)網(wǎng)+”的故事，但杭蕭鋼構(gòu)是在切實轉(zhuǎn)型。2015年以來，建筑產(chǎn)業(yè)一下冒出了數(shù)十家“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”電商平臺，但兩年之后，便感受到了“擠泡沫”的痛楚。而當(dāng)行業(yè)重新洗牌時，杭蕭鋼構(gòu)毅然扎了進(jìn)去，斥資數(shù)億元創(chuàng)建萬郡綠建，后來居上站在了第一梯隊。

為何要耗巨資建線下平臺？公司表示，萬郡綠建不僅僅是一個單純的線下展示平臺，通過對新產(chǎn)品、新材料的發(fā)現(xiàn)與整合，可以運用資本的力量不斷推進(jìn)新材料、新產(chǎn)品的應(yīng)用與推廣，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等方式，使得萬郡綠建更大程度地發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的效用。

單銀木對“轉(zhuǎn)型賬本”心中有數(shù)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以2017年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和裝飾行業(yè)總產(chǎn)值為基準(zhǔn)，按部品、材料分別占房地產(chǎn)行業(yè)及裝飾行業(yè)30%和60%的比例計算，市場總?cè)萘考s5.65萬億元。如果萬郡綠建平臺市場占有率為1%，平臺上實現(xiàn)銷售約為565億元；如市場占有率達(dá)到20%，則實現(xiàn)銷售1.13萬億元。

35歲杭蕭的綠色生態(tài)圈夢想

萬億級的建筑產(chǎn)業(yè)市場，吸引眾多的資本入局。要成為行業(yè)領(lǐng)跑者，萬郡綠建憑什么？

核心的一點是，不到2歲的萬郡綠建背后，站著35歲的杭蕭鋼構(gòu)。

作為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)第一家上市公司，杭蕭鋼構(gòu)幾乎是鋼結(jié)構(gòu)的“代言人”，以其領(lǐng)先的技術(shù)實力催生了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，助力技術(shù)更迭。公司擁有鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)最高最全的資質(zhì)，數(shù)千個樣板工程覆蓋40多個行業(yè)，產(chǎn)品遍布全球60多個國家和地區(qū)，先后獲得400余項國家專利成果。

更重要的是，單銀木掌舵的杭蕭鋼構(gòu)深深植入了危機意識和創(chuàng)新基因。2010年，杭蕭鋼構(gòu)啟動轉(zhuǎn)型成立房產(chǎn)公司，涉足鋼結(jié)構(gòu)住宅的房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，樹立鋼結(jié)構(gòu)住宅的標(biāo)桿；2014年，公司開創(chuàng)了以技術(shù)、品牌、管理方法等資源實施許可服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)模式，迄今簽約了102家合作企業(yè)，遍布全國27個省（區(qū)、市）。

厚積薄發(fā)。2018年，依托杭蕭鋼構(gòu)前期在全國的戰(zhàn)略合作布局優(yōu)勢和在裝配式建筑領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，加上對裝配式建筑前景的看好，政策疊加，同時更好地服務(wù)上下游企業(yè)，公司設(shè)立了萬郡綠建，開啟了邁向綠色集成服務(wù)商的新一輪轉(zhuǎn)型。

從鋼結(jié)構(gòu)主業(yè)看，杭蕭鋼構(gòu)近年一直保持穩(wěn)健增長。今年前三季度，公司新簽合同額88.60億元，同比增長25.6%；房地產(chǎn)開發(fā)簽約金額7.86億元，同比增長81%。

主業(yè)穩(wěn)固的杭蕭鋼構(gòu)斥巨資做電商，又是為什么？“企業(yè)不順應(yīng)建筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)價值鏈的發(fā)展趨勢，將面臨生存危機！”單銀木認(rèn)為，由于金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)、大物流、大數(shù)據(jù)、云計算、虛擬現(xiàn)實、人工智能等技術(shù)應(yīng)用推廣，現(xiàn)有建筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)價值鏈上的部品、房產(chǎn)、建筑、裝飾等企業(yè)的運營模式將發(fā)生變化，價值鏈必將重構(gòu)。另一方面，隨著住建部要求“開展鋼結(jié)構(gòu)裝配式住宅建設(shè)試點”等利好政策加碼，中國新建住宅推廣鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展空間巨大。

前景看好，政策疊加，行業(yè)需求。夢想與現(xiàn)實的結(jié)合，有了萬郡綠建。“萬郡綠建的電商平臺還在起步階段，還將持續(xù)深耕不斷完善，也面臨不小的挑戰(zhàn)。全新的平臺生態(tài)，要求我們更開放、更專業(yè)，要不斷引入人才團(tuán)隊，塑造文化理念，積累運營經(jīng)驗?！比f郡綠建相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

實體產(chǎn)業(yè)基座堅實、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺雛形初現(xiàn)的杭蕭鋼構(gòu)，“制造業(yè)+服務(wù)業(yè)”雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略布局日漸明晰，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的生態(tài)圈正徐徐展開圖景。