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近期，疫情改變了許多人以往生活、消費(fèi)、工作等方面的習(xí)慣。在資本市場(chǎng)上，隨著復(fù)盤(pán)“非典”之后阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，一些線下交易仍是主流，而線上交易仍未普及的領(lǐng)域逐漸進(jìn)入大眾的視野。杭蕭鋼構(gòu)近期發(fā)布的關(guān)于子公司萬(wàn)郡綠建免費(fèi)開(kāi)放綠色建材供應(yīng)鏈在線解決系統(tǒng)的信息也因此備受關(guān)注。

在這次發(fā)布的方案中，萬(wàn)郡綠建提出了需方客戶免費(fèi)使用、為醫(yī)院建設(shè)相關(guān)需求提供最優(yōu)秀價(jià)格和最優(yōu)先保障、大數(shù)據(jù)共享、供應(yīng)鏈金融以及TOC管理咨詢等增值服務(wù)。作為一般大眾，可能對(duì)這些名詞都較為陌生。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，作為個(gè)人消費(fèi)者早就習(xí)慣了線上交易，購(gòu)買一件商品時(shí)只需要輸入關(guān)鍵字，不同的商家與他們的所報(bào)的價(jià)格都會(huì)排列出來(lái)，在享受線上交易便利的同時(shí)，消費(fèi)者可能忘記了在沒(méi)有線上交易的時(shí)代，買同樣的一件商品，相隔兩條馬路的超市或者小賣部會(huì)給出不同的價(jià)格，而希望得到性價(jià)比最高的商品，得費(fèi)大量的精力去附近的小賣部或者超市。

現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)在購(gòu)買原料時(shí)面臨的情況也是如此。企業(yè)需要花費(fèi)大量的精力和成本在采購(gòu)環(huán)節(jié)，而萬(wàn)郡綠建這個(gè)B2B平臺(tái)，就是希望扮演一個(gè)類似淘寶在個(gè)人消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的角色來(lái)幫助企業(yè)在采購(gòu)以及銷售環(huán)節(jié)增加效率、降低成本。當(dāng)企業(yè)用戶使用頻率變高之后，萬(wàn)郡綠建可能會(huì)向符合條件的企業(yè)發(fā)放類似“花唄”的授信額度。甚至可能根據(jù)企業(yè)所購(gòu)買的商品推薦他可能喜歡的其他商品，又或者發(fā)現(xiàn)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上可能出現(xiàn)哪些問(wèn)題并予以糾正。

回到此次發(fā)布的方案，在被投資者問(wèn)及具體措施的出臺(tái)是出于哪方面考慮時(shí)，該公司答復(fù)中主要闡述了兩方面理由：一方面“希望通過(guò)免費(fèi)服務(wù)的方式來(lái)引導(dǎo)需方企業(yè)，可以通過(guò)線上的方式在萬(wàn)郡綠建平臺(tái)完成一站式采購(gòu)，取代傳統(tǒng)的采購(gòu)方式，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，并以此達(dá)到響應(yīng)政府號(hào)召、減少人員流動(dòng)的目的”。另一方面則是“通過(guò)大數(shù)據(jù)以更高效的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)多維度的供需匹配，讓需方（尤其是與各地醫(yī)院建設(shè)相關(guān)的需方）可以將放在采購(gòu)環(huán)節(jié)的精力降到最低，從而有更多的余力放在建設(shè)或者其他環(huán)節(jié)”。

杭蕭鋼構(gòu)深植鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)35年，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)以及工程應(yīng)該都有相當(dāng)深入的理解。萬(wàn)郡綠建作為杭蕭鋼構(gòu)的全資子公司，也繼承了這樣的傳統(tǒng)，由萬(wàn)郡綠建提出并解決傳統(tǒng)采購(gòu)方式中存在的痛點(diǎn)，存在其先天優(yōu)勢(shì)。而在一些投資者提問(wèn)關(guān)于物流保障、抗擊疫情是否有特殊政策等問(wèn)題時(shí)，該公司也給出了“積極協(xié)調(diào)各方面資源做好物流服務(wù)和保障”“以最優(yōu)價(jià)格供應(yīng)和優(yōu)先級(jí)保障一線醫(yī)院的建設(shè)需求以及湖北地區(qū)的建材采購(gòu)需求”。

萬(wàn)郡綠建在此次方案中，不僅在做全局性的規(guī)劃，并且有了較為細(xì)致的具體落地措施，其根本原因在于解決這次方案中難點(diǎn)的能力與B2B平臺(tái)的日常經(jīng)營(yíng)所需要的能力高度契合，而本身就是B2B平臺(tái)的萬(wàn)郡綠建在這方面會(huì)交出一份令人滿意的答卷。