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近年來，在國(guó)家相關(guān)政策的支持與鼓勵(lì)下，綠色建筑在我國(guó)被大力推廣，并以每年翻番的速度快速增長(zhǎng)。同時(shí)，裝配式建筑、被動(dòng)房、生態(tài)住宅等與綠色息息相關(guān)的各種建筑體系成為焦點(diǎn)，被行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注，與之相關(guān)的上下游企業(yè)，也開始在為如何能夠搭上綠色建筑這列快車，從而實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)與綠色發(fā)展謀篇布局。

新時(shí)代、新理念、新思路。結(jié)合30多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研后，杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司這個(gè)我國(guó)首家鋼結(jié)構(gòu)上市公司做出了一個(gè)大膽的嘗試，將“互聯(lián)網(wǎng)+”與綠色建筑相融合，成立萬郡綠建科技股份有限公司，傾力打造一個(gè)以綠色建筑全產(chǎn)業(yè)鏈材料為產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域B2B電商交易平臺(tái)。

這可以說是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的新跨越。2018年1月18日，萬郡綠建平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)。針對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，如何對(duì)接供需雙方，如何為上下游企業(yè)提供更好的服務(wù)等問題，記者近日采訪了萬郡綠建科技股份有限公司戰(zhàn)略合作中心渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳建迪。

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問：杭蕭鋼構(gòu)作為全產(chǎn)業(yè)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)，是出于怎樣的考慮成立萬郡綠建這個(gè)以綠色建筑全產(chǎn)業(yè)鏈材料為產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域B2B電商交易平臺(tái)的？

答：這個(gè)問題可以從內(nèi)外因展開來說。外因是國(guó)家的政策環(huán)境。2015年，國(guó)家提出了“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的五大發(fā)展理念，綠色發(fā)展已經(jīng)是大勢(shì)所趨。近年來，國(guó)家各層面對(duì)綠色發(fā)展高度重視，綠色建筑是綠色發(fā)展重要的組成部分，因此，綠色建筑也得到了國(guó)家各級(jí)政府和部門的支持。2016年10月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了關(guān)于大力發(fā)展裝配式建筑的指導(dǎo)意見，力爭(zhēng)用10年左右的時(shí)間，使裝配式建筑占新建建筑面積的比例達(dá)到30%。提高綠色建材在裝配式建筑中的應(yīng)用比例。推廣綠色建材，發(fā)展綠色建筑的理念已經(jīng)植根于建筑建材人心中，并成為行業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南。

內(nèi)因是來自企業(yè)自身發(fā)展的需求。在經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)下，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。杭蕭鋼構(gòu)已從單純的鋼結(jié)構(gòu)制造、安裝企業(yè)轉(zhuǎn)向輸出技術(shù)、專利和品牌的綠色建筑集成商。從2014年公司全面拓展戰(zhàn)略加盟商，截至目前已有81家加盟商；同時(shí)杭蕭鋼構(gòu)旗下也有13家子公司。那么這些企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中一定存在大量采購(gòu)需求，而且是圍繞綠色建筑材料展開的。從集團(tuán)戰(zhàn)略方向來看，在“十三五”初期集團(tuán)明確“產(chǎn)融網(wǎng)”發(fā)展方向，即利用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展金融和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。所以，內(nèi)外因結(jié)合在一起，我們就在思考有什么樣的方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融網(wǎng)的融合。最后探索出，要通過“互聯(lián)網(wǎng)+”方式來打造一個(gè)綠色建筑生態(tài)融合，在這樣一個(gè)背景下萬郡綠建平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生了。

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問：您認(rèn)為，當(dāng)前我國(guó)的綠色建筑市場(chǎng)采購(gòu)存在哪些弊端，萬郡綠建平臺(tái)能夠解決哪些問題？

答：綠色建筑采購(gòu)是建筑采購(gòu)的一部分，當(dāng)前我國(guó)建筑采購(gòu)存在很多問題和痛點(diǎn)。以房地產(chǎn)為主的采購(gòu)方，以建筑材料供應(yīng)的廠家為主的供應(yīng)方，供需雙方在采購(gòu)和銷售環(huán)節(jié)中，經(jīng)常出現(xiàn)信息不對(duì)稱、雙方交互性弱、互動(dòng)性差、業(yè)務(wù)流復(fù)雜冗長(zhǎng)等問題。萬郡綠建希望通過互聯(lián)網(wǎng)科技手段來解決痛點(diǎn)。如從供方來說，通過聚集需求，可幫助其拓展銷售渠道；同時(shí)通過平臺(tái)幫助他們進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的展示，提高企業(yè)的知名度，獲得需方關(guān)注，提高營(yíng)銷效率。而從需方端來看，需方借助互聯(lián)網(wǎng)工具選擇一站式綠建建筑材料的解決方案。此外，平臺(tái)還可以利用平臺(tái)母公司的上市背景，以及集團(tuán)背后的百億元產(chǎn)業(yè)資金，幫助供需雙方拓寬金融渠道，降低融資成本，解決資金等問題。這個(gè)是現(xiàn)階段可以做的業(yè)務(wù)藍(lán)圖。

隨著平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展，生態(tài)體系搭建完善，我們還希望做更多的事情，包括利用已經(jīng)有的成熟的管理理論和技術(shù)，為供應(yīng)商客戶提供管理咨詢服務(wù)；幫助供方端實(shí)現(xiàn)小批量、多批次生產(chǎn)，做到以庫(kù)存生產(chǎn)。通過調(diào)研、積累及業(yè)務(wù)的沉淀，我們還可以獲得大量有針對(duì)性的真實(shí)的交易數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等，這些數(shù)據(jù)對(duì)行業(yè)企業(yè)發(fā)展都有很大的價(jià)值。此外，我們還可以幫助參與平臺(tái)的企業(yè)提高決策效率，降低風(fēng)險(xiǎn)；幫助企業(yè)模擬出未來市場(chǎng)環(huán)境和趨勢(shì)，提出應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的手段和策略，為供需雙方用戶提供一些金融基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，讓以前很難的信貸操作變得容易可靠。

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問：如今“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)深入各行各業(yè)，建筑建材行業(yè)也有很多電商平臺(tái)正在建設(shè)或運(yùn)營(yíng)中，您認(rèn)為萬郡綠建競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？

答：我想每個(gè)能在市場(chǎng)中存活下來的企業(yè)，都有自身的優(yōu)勢(shì)。

在硬實(shí)力方面，我們有杭蕭鋼構(gòu)作為強(qiáng)大的支撐。杭蕭鋼構(gòu)是我國(guó)綠色建筑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這主要體現(xiàn)在對(duì)綠色建筑全價(jià)值鏈的打通，研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、乃至“互聯(lián)網(wǎng)+”建筑等方面。綠色建筑是圍繞裝配式建筑展開，我們的母公司無論是在全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)上，還是在綠色建筑的技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用方面，都有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

在軟實(shí)力方面，我們有權(quán)威而又專業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，對(duì)行業(yè)和用戶足夠了解，且具有較強(qiáng)的專業(yè)能力。目前，平臺(tái)已經(jīng)有100多名員工，他們中，有來自互聯(lián)網(wǎng)+B2B領(lǐng)域?qū)嵺`企業(yè)的營(yíng)銷人才，有信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)人才，還有來自國(guó)內(nèi)知名建材知名企業(yè)的專業(yè)人才。大家都知道，建材行業(yè)包含水泥、玻璃、陶瓷、防水、墻材、涂料、木地板等細(xì)分專業(yè)，我們每個(gè)專業(yè)都有專業(yè)人才為產(chǎn)品全程把關(guān)、服務(wù)。

當(dāng)然，最重要的是我們獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式。我們的模式是靠?jī)蓚€(gè)支撐。一個(gè)是線上支撐體系——萬郡綠建商城，通過商城可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品查詢、下訂單、信息追蹤、結(jié)算、售后等環(huán)節(jié)?；诮ú慕灰椎奶匦?，我們還打造線下支撐體系——位于蕭山的22萬平方米的體驗(yàn)中心。這種線上和線下相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)是我們的一大亮點(diǎn)。

此外，我們還對(duì)進(jìn)入平臺(tái)的企業(yè)設(shè)置了比較高的準(zhǔn)入門檻，從市場(chǎng)占有率、知名度、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進(jìn)行嚴(yán)格把控，并邀請(qǐng)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的履約能力進(jìn)行評(píng)價(jià)，在后續(xù)的過程中，我們還會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行回訪跟進(jìn)，為用戶創(chuàng)造一個(gè)綠色、健康、有序的市場(chǎng)環(huán)境，保證平臺(tái)的高質(zhì)量、高效率和高水平運(yùn)營(yíng)。

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問：近期萬郡綠建目標(biāo)是什么？

答：今年年中階段體驗(yàn)中心和商城將全面上線，目前我們已簽約河鋼新材、大橋焊材、天鵝鋁業(yè)、德國(guó)安德龍管材管件、大禹防水材料、德國(guó)亞地斯地坪涂料、韓國(guó)慶東納碧安熱能設(shè)備等20多家知名品牌企業(yè)，還有近400家意向合作供應(yīng)商，體驗(yàn)館中心開業(yè)時(shí)，合作供應(yīng)商將會(huì)全面揭曉。

此外，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，今年下半年我們開始推出互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，為平臺(tái)交易保駕護(hù)航，同時(shí)為雙邊用戶提供金融解決方案。2020年左右，平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)線上線下工具互相切換的過程，引入VR,虛擬和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，給需方提供更多的服務(wù)，包括合約規(guī)劃、產(chǎn)品配置方案的專業(yè)解決方案，以及一站式采購(gòu)服務(wù)的前后延伸等。