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以“綠色發(fā)展”為主題的第十七屆中國國際住宅產(chǎn)業(yè)暨建筑工業(yè)化產(chǎn)品與設(shè)備博覽會（以下簡稱住博會）10月11日在京舉辦，全國300多家建材供應(yīng)商和開發(fā)商，集中展示了與人居相關(guān)的各種裝配工程、施工工藝、項(xiàng)目制造，以及新技術(shù)、新產(chǎn)品等。

“本屆住博會定位于‘綠色發(fā)展’這一主題，不僅說明住建產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展已成主流認(rèn)識，而且說明綠色建筑及其相關(guān)技術(shù)迎來歷史機(jī)遇。”中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋼結(jié)構(gòu)分會副會長胡育科在住博會現(xiàn)場接受《中國企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)介紹，傳統(tǒng)的建筑產(chǎn)業(yè)要想實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型，既要從場內(nèi)的生產(chǎn)方式上下功夫，還要從場外的組織方式上下功夫，前者要推進(jìn)的就是裝配式建筑，后者就是要發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用。

針對胡育科的說法，杭蕭鋼構(gòu)旗下的萬郡綠建科技股份有限公司總裁商楊在住博會現(xiàn)場向《中國企業(yè)報(bào)》記者表示，杭蕭鋼構(gòu)作為全國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)先的上市公司，在裝配式建筑領(lǐng)域已然走在第一陣營，而旗下的萬郡綠建，作為一個(gè)以綠色建筑全產(chǎn)業(yè)鏈材料為產(chǎn)品的垂直電商平臺，就是借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺模式，從組織方式上完成建筑業(yè)的綠色化、生態(tài)化和價(jià)值化。為此，杭蕭鋼構(gòu)投資近10億元，建成了目前全球最大的、體驗(yàn)館面積達(dá)22萬平方米的綠建商城。

大家都在爭“風(fēng)口”

無論是在資本市場，還是在互聯(lián)網(wǎng)市場，新一代B2B交易平臺在各個(gè)領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)，建筑業(yè)也不能置身事外。

“建筑領(lǐng)域行業(yè)的B2B平臺，主要存在信息服務(wù)、‘撮合’交易、‘直營’三種形式，再輔以相關(guān)的周邊增值服務(wù)?！敝袊ㄔO(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會專家委員會委員、財(cái)政部PPP專家?guī)煸u審專家徐小崢向記者介紹，B2B平臺打破了原有的業(yè)務(wù)壁壘，創(chuàng)造更大的邊際效應(yīng)。他結(jié)合萬郡綠建的平臺介紹，規(guī)?；挠唵我约皬?qiáng)大的需方引流力，使企業(yè)銷售成本和渠道銷售成本大幅降低，他還以3人為團(tuán)隊(duì)的某項(xiàng)傳統(tǒng)營銷項(xiàng)目為例說明，傳統(tǒng)模式下的人力、辦公、差旅以及市場推廣費(fèi)等成本約80萬元，而入駐平臺后，這些成本幾乎為零。

渠道價(jià)值只是平臺價(jià)值的一種，在供需兩端的海量需求下，運(yùn)營價(jià)值和供應(yīng)鏈金融，對建筑業(yè)而言，將會在生態(tài)和金融上發(fā)揮積極作用。正因?yàn)槿绱耍瑖鴥?nèi)許多大的建筑企業(yè)都看到并爭先恐后躋身這一領(lǐng)域，比如萬達(dá)集團(tuán)的萬達(dá)采云平臺、萬科集團(tuán)的采筑平臺，都與萬郡綠建一樣，紛紛成立采購和供應(yīng)鏈電子商務(wù)公司。

作為一種體現(xiàn)智能化、生態(tài)化、綠色化的商業(yè)創(chuàng)新，在央企群體里體現(xiàn)得更加普遍?！吨袊髽I(yè)報(bào)》記者從有關(guān)渠道獲悉，由中國建筑、國家電網(wǎng)、中航工業(yè)、中國華電、中國聯(lián)通、中糧集團(tuán)、中國中鐵等14家中央企業(yè)電商平臺，共同發(fā)起成立的中央企業(yè)電子商務(wù)聯(lián)盟，目的就是進(jìn)一步發(fā)揮央企電商產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和社會影響力，由此來看，不管是民企還是央企，目的都是搶占“風(fēng)口”，挖掘電商跨產(chǎn)業(yè)、跨領(lǐng)域的協(xié)同價(jià)值，打造跨界合作的新優(yōu)勢。

打破產(chǎn)業(yè)壁壘

“壁壘林立，痛則不通?！庇浾咴谧〔F(xiàn)場看到，來自不同門類的建材供需方，對B2B電商交易平臺都表現(xiàn)出相同的興趣。

“供需雙方在采購和銷售環(huán)節(jié)中，由于信息不對稱、雙方交互性弱、互動性差，導(dǎo)致業(yè)務(wù)流復(fù)雜、冗長、低效?！焙幽咸禊Z集團(tuán)、北京慶東納碧安熱能設(shè)備公司的客戶代表告訴記者，他們公司之所以急于入駐萬郡綠建平臺，是因?yàn)榻ㄖI(yè)作為一個(gè)集成性很強(qiáng)、涉及面很廣的行業(yè)，建筑采購現(xiàn)狀存在著很多問題和痛點(diǎn)，而綠色建筑作為建筑采購的新選項(xiàng)、常選項(xiàng)，沒有技術(shù)做支撐，對采購雙方都面臨著“事倍功半”的難題。

“萬郡綠建就是要通過互聯(lián)網(wǎng)科技手段來解決這些痛點(diǎn)。”商楊分析，這些痛點(diǎn)要從供需兩端來解決，如從供方來說，通過聚集需求，可幫助其拓展銷售渠道；同時(shí)給到他們一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，通過產(chǎn)品和品牌的展示，來獲得客商、提高效率。從需方端來說，能讓需方借助互聯(lián)網(wǎng)工具，為其提供一站式綠建建筑材料的解決方案。

商楊所說的“一站式解決方案”，與業(yè)已上市的母公司背景不無相關(guān)。

據(jù)了解，萬郡綠建平臺自建設(shè)運(yùn)營以來，就具備了充足的資金運(yùn)用能力，他們借助集團(tuán)背后的百億產(chǎn)業(yè)資金，解決平臺運(yùn)營所需的金融支持，進(jìn)而在供應(yīng)鏈金融方案下，解決平臺供需端的產(chǎn)品方案。

“一旦打通供需環(huán)節(jié)，不同商家就可在平臺上實(shí)現(xiàn)無障礙‘海淘’?！比f郡綠建科技股份公司戰(zhàn)略合作中心總監(jiān)沈凱介紹，隨著平臺業(yè)務(wù)的發(fā)展、生態(tài)體系的搭建，他們將要做更多的事情，一方面幫助供方端實(shí)現(xiàn)小批量、多批次生產(chǎn)；一方面讓需方從平臺交易中真正受益。

重構(gòu)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值

商業(yè)模式的創(chuàng)新，核心在于重構(gòu)有競爭力的創(chuàng)新平臺。

“決定B2B電商平臺的未來發(fā)展，核心要義是為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值?！鄙虠畋硎荆珺2B平臺為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、落地化、集約化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)，幫助企業(yè)在銷售、采購、管理、經(jīng)營等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)成本降低及效率提高，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，為客戶在品牌推廣上發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，在數(shù)據(jù)處理上挖掘更多商業(yè)價(jià)值，讓客戶真正的感受契機(jī)與希望。

線上商城交易，線下產(chǎn)品體驗(yàn)。記者通過現(xiàn)場觀摩了解到，萬郡綠建電商平臺的線上，從供應(yīng)商尋源、價(jià)格比對、訂單獲取、合同簽訂、發(fā)貨指令接收、到貨驗(yàn)收、信息上傳、稅務(wù)協(xié)同、款項(xiàng)收付、售后服務(wù)指令的一站式、全方位、高效閉環(huán)業(yè)務(wù)服務(wù)。

回到線下，巨無霸式的產(chǎn)品體驗(yàn)中心至此已基本建成，這不僅能為入駐的供方提供新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)、新材料等全方位的品牌信息，而且打破了原來分散式送樣、選樣的拖沓模式。

“為供需雙方用戶提供一些金融基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，讓以前很難的信貸操作變得容易、可靠?！毙煨樥f，目前，國內(nèi)組建了很多建材電商，每個(gè)建材電商各有特點(diǎn)，就萬郡綠建來說，其母公司杭蕭鋼構(gòu)作為國內(nèi)綠色建筑領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，多年來一直走在創(chuàng)新前沿，其先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)及商業(yè)模式，對建筑行業(yè)上下游行業(yè)助力良多。特別是從2014年開始，杭蕭鋼構(gòu)把最新的鋼結(jié)構(gòu)住宅體系技術(shù)、品牌等資源向全國各地企業(yè)進(jìn)行輸出，極大地促進(jìn)了建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

除了轉(zhuǎn)型為技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，這次，杭蕭鋼構(gòu)登陸住博會并首次大規(guī)模推出的萬郡綠建電商平臺，為行業(yè)探索出了“互聯(lián)網(wǎng)+綠色建筑”供應(yīng)鏈解決方案。對此，專家表示，萬郡綠建的出現(xiàn)，不僅在規(guī)模上雄冠同行，更重要的是，為踐行綠色的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、裝飾裝修企業(yè)、政府采購部門等，提供一個(gè)價(jià)值重構(gòu)和共享共建的平臺。